博魚官方網站價格戰加速行業洗牌定制家居企業應對之道在哪？
作者：小編 發布時間：2024-03-22 16:46:26 瀏覽：次
博魚官方網站價格戰加速行業洗牌定制家居企業應對之道在哪？今年7月，商務部等13部門印發《關于促進家居消費若干措施的通知》表示，鼓勵企業“推出價格實惠的產品和服務套餐，滿足多樣化消費需求”，進一步釋放家居市場的消費潛力。而比市場消費熱情先一步“點燃”的，是定制品牌驟然升溫的價格競爭。
9月初，定制家居龍頭企業歐派家居率先推出幾乎是半價的“699元/㎡”定制套餐，宛如一枚深水炸彈，瞬間在業內外引起巨大的轟動。隨后，索菲亞、尚品宅配、太子家居等企業也迅速跟進，紛紛推出類似高性價比產品，一時之間行業內掀起新一輪價格戰。
這場現象級的營銷事件，也給業內帶來了一定的思考和啟發：歐派等企業為何要打這場價格戰？不跟隨價格戰的腰部和尾部品牌又該如何用差異化價值去化解規模企業的低價進攻？
據歐派家居半年報顯示，公司實現營收98.43億元，同比增長1.55%；實現凈利潤11.33億元，同比增長11.22%；雖然依舊在增長，但對比來看，歐派去年同期的營收增速為18.21%。今年歐派的目標是營收實現10%-15%的同比增長，顯然上半年的這份成績單對歐派來說遠不及預期。因此，下半年成為歐派沖刺全年業績的關鍵。
低價搶市場，一直是家電家居家裝市場的常見戰術。目前整體家居市場仍未徹底回暖，兼之上游地產暴雷、消費信心受挫，增長壓力與競爭壓力都非常大，在市場缺乏增量的背景下，歐派只能瞄準存量市場，借助“金九銀十”，鎖定消費旺季，通過低價產品激活市場，搶奪訂單，不失為一個能夠快速占據市場份額、從而保證業績目標實現的好方法。
價格戰本質上是一場市場份額大戰，有制造規模、供應鏈完備、有品牌影響力、有渠道優勢等的頭部品牌不少相繼跟進，比如同為頭部企業的索菲亞和尚品宅配。據尚品宅配回應稱，通過699惠民專供系列，期望以親民實惠的價格搶占流量入口，挖掘下沉市場消費潛力，同時也是在現有的產品線的基礎上，通過補充惠民系列產品，更好地滿足消費者多元的價格需求。
可以看到，在這一輪價格競爭中，頭部定制家居企業此舉的戰略目標在于，搶占流量入口，挖掘下沉市場消費潛力，擴大銷量，提升市場份額。雖然此次降價幅度非常大，企業自身必然會承擔一部分或者全部的讓利成本，但作為行業的頭部企業，他們的規模和能力完全能承擔起價格下探的成本。因此，這也是一次企業品牌力、終端力、渠道力、供應鏈能力的綜合拼，一次行業洗牌的開端。
但誠然，價格戰是一把“雙刃劍”，雖然可以快速幫助終端提升銷量，有效獲客，但同時也會帶來利潤減少，并在一定程度上將損害品牌形象，影響其上探高端市場。因此，對于在規模、渠道、供應鏈、品牌影響力等方面相對不占優勢的中腰部或尾部品牌來說，不入局價格戰硬碰硬，而選擇靠差異化路線突圍，或許才是上策。
比如，百得勝的突圍路徑則是以水漆切入整家定制，靠健康賽道實現差異化破圈。其在健康賽道上早已耕耘多年，從無醛添加到6面環保、從水漆柜類產品到水漆整家套餐的布局，實現了水漆工藝在全屋版塊的應用，涵蓋了全屋柜類定制、木門、床墊、沙發博魚官網、床、餐桌椅等品類。從產品到空間，從柜類到整家，從無醛添加到水漆，再到新風、抗菌等，將水漆的優勢落地到全屋，率先從環保健康的剛需角度切入，占據了整家定制的健康上風。
可以說，百得勝成功把握住了健康家居的消費節奏，進一步增強了整家定制在環保上的差異化競爭優勢，使得水漆整家擁有快速奔跑的驅動力，并帶動了水漆整家定制的升級。
瑪格家居則是聚焦于“顏值”和“品質”這兩大核心專長，通過品牌向上、品質向上、顏值向上的升維，實現了從板材的“健康環保”向“360品質空間全景化”的進階，給用戶提供有顏有品、一站搞定的設計方案，以顏值和品質筑牢品牌差異化護城河。
正如瑪格家居品牌總監孫晨曦表示，在當下消費升級趨勢之下，注重品質和顏值的消費群體越來越多，瑪格要做的是鎖定這些潛力消費群體，并建立價值競爭的品牌壁壘，而不是以降低消費者滿意度為代價換取的低價來吸引消費者。一直以來，瑪格始終堅持中高端的品牌定位，堅持做強大規模定制，做精個性化定制，并不斷從顏值、性質、環保、安全、抗菌等各個維度向上提升整體品質，打造了品牌差異化競爭能力和未來可持續發展的競爭優勢，從而能夠從價格戰的行業僵局中破圈而出，用更高的專業度與更高的定制標準去滿足改善型用戶更高的品質生活需求，在行業競爭態勢中占領一席明朗之地。
作為近年來定制家居行業的一匹“黑馬”，志邦家居一體化整家的差異化在于成品家具+定制+x的產品戰略，其推出29700整家魔方，主打全空間、全鏈路、全大牌，以全屋定制9大空間為原型，同時拓展木門、墻板、衛陽、以及成品配套開發，形成“產品系列化、樣品套系化”的開發策略。
志邦家居采用的“設計+制造+安裝+服務”四位一體的整裝模式，從全空間全案設計、全品類系統集成、全品類全案交付三個方面實現真正整家解決方案，并且從產品、店態上打造終端核心競爭力，強調從設計到產品配齊的一站式服務，注重給客戶創造無縫對接的絲滑體驗，真正滿足消費者一站式采購、一體化服務，“輕松裝修一個家”的需求。
反觀家電行業的發展軌跡，價格戰是行業發展過程中不可避免的，這一輪定制家居行業降價風暴或許只是起點。
對于不少企業而言，歐派這次的促銷活動也是一次試探，誰有能力跟進促銷優惠，也就意味著誰的供應鏈整合能力可能更勝一籌。
而當頭部品牌都在打價格戰，對二三線梯隊的企業來講，所面臨的壓力是巨大的。一旦頭部品牌們、一線品牌們借助規模優勢與資金實力保持長期的價格攻勢，對市場的洗牌將會非常明顯。
因此面對當下行業內卷化的困局，家居企業需要在競爭策略上進行積極的調整應對，打出自身的差異化優勢，才能進一步實現產業的穩健發展。
目前來看，歐派此舉只是暫時一次局部的嘗試，699元及更低價的做法，預計不會成為企業們的核心戰略。雖然未來行業未必會朝著一路低價的方向來走，但一定會朝著高品質的方向走，產品研發能力、供應鏈能力、服務能力將共同決定著企業的生存空間。
所以此刻更需要企業好內功，找準差異化定位，在鞏固優勢業務的基礎上，進入細分市場，跑出自己的差異化模式，培育新的增長點，同時也需要加強供應鏈協作，只有把握新格局下的機遇，才能在變革中打開新局面。
