博魚boyu體育養生保健連鎖店更靠譜但需警惕雷區
作者：小編 發布時間：2024-04-12 10:42:43 瀏覽：次
博魚boyu體育養生保健連鎖店更靠譜但需警惕雷區據美國商務部統計：個體經營成功率不足10%。加盟連鎖店面，成功率超過75%！連鎖經營被譽為現在和未來最具競爭力、最先進的生意模式。在美國、在歐洲、在日本、在世界每一個先進的角落，連鎖店面已經主導市場，最好的品牌絕大部分都在開展連鎖經營或通過連鎖店銷售產品。近幾年來，連鎖店面在中國也已經發展成為不可阻擋的潮流。養生保健行業導入連鎖經營模式，更是大勢所趨。
做養生保健店面，比拼的不是一場招商會或者一場銷售會的回款額，也不是比拼短時間快速開設的店面數量。比拼的一定是商業模式、盈利系統、營銷智慧。這三者才決定了是否能在終端店面盈利，而且是長久持續盈利。從業16年的俠客行策劃公司撥開浮華看本質，從業者和創業者不能盲目經營，健康養生店面綜合起來有以下九大雷區：
基本上，有三成保健品店面是利用低價的日用百貨、五谷雜糧、柴米油鹽等吸引人；還有三成傳統的店面是利用免費體驗的器械和設備吸引人；還有一些店面是發一些活動傳單，然后坐等顧客上門。套路老了，時間長了，消費者就麻木了，最終大多數店鋪門可羅雀博魚boyu。
大多數保健品店打著“免費”、“禮品”的旗號招徠人進店，其終極目的卻是拉人到會場購買高價的保健品，司馬昭之心昭然若揭！這個招數玩久了就會搬起石頭砸了腳。
很多養生保健品店面還沉浸在發單—禮品—體驗—開會—銷售“五部曲”模式中周而復始，看看身邊的顧客，他們已經產生模式“免疫力”了，對此類店面的模式和流程了如指掌，還能不能玩下去？
有些店面門頭大，裝修高大上，櫥窗精美，品種繁多，店員也口若蓮花，能說會道，但就是賣不了貨，為何？因為這個店只是為了賣貨而賣貨，忽略了服務的細節、快樂的內涵、維系客戶的技巧。
健康行業，顧名思義，就是實現人們的健康需求。而健康行業同仁們卻讓產品和服務淪為營銷的“道具”，把顧客終極痛點和需求——健康拋在腦后。要知道，顧客只為健康、快樂而買單。
在終端店，接觸顧客最多的人就是店員，店員是最好的品牌、文化、服務的踐行者、傳播者，是店面盈利的最大來源和保障。俗話說：“鐵打的營盤，流水的兵。”在很多健康養生店，基層員工很難招聘和留存，核心原因只有兩個：一是干得不開心，二是賺得不夠多。
在過往，健康養生同仁大多數看重“術”，而忽視“道”。術的具象體現就是所謂的講師、套路，獲取的是短期的收益，而非遠期的發展；道的具象體現就是品牌戰略、商業思維、盈利系統，其價值所在是遠期規劃、持續發展。品牌不是貼在店面墻上的，而是植根于顧客心里的。品牌如果沒有故事的濡養和支撐，品牌就是無根之木、無源之水。品牌和故事才是店面良性經營的永續驅動力！
當然，行業里不是所有的店都經營不好，有心人會發現某些店做得非常火爆，但是一旦自己加盟卻賠個精光，為何？因為這個店只有掌握“核心科技”的那個人才能玩得轉，他卻無法或者無心把“核心科技”傳授給加盟商。無法復制是因為他沒有標準化、流程化、模式化、工具化。
很多傳統的店鋪從一開始的選址就是錯誤的，憑的是經驗主義選址。開店之后幾乎都是死等客上門的“坐商”店鋪，缺乏經過驗證的、行之有效的引流辦法。即使有顧客，也幾乎是放任自流式的，沒有維護和跟進，自然沒有回頭客。還有盈利渠道單一，僅靠產品利差盈利。
經營企業的過程中，時常會面臨各種變數和不確定因素，萬變不離其宗的是“產品品質”、“營銷智慧”。兩手抓兩手都要硬，二者缺一不可。在面對市場營銷環境變化時，這對企業來說既是可以帶來企業升級優化的好機會，但同時也是企業可能倒閉損失的大威脅。這時，企業優化產業結構、提升產品品質，同時順勢而為，注重品牌，導入專業的營銷智慧，才有機會殺出重圍。我們需要保持對消費者的敬畏和對市場的敏銳，提前未雨綢繆，革自己大腦的命，才能從容應對，甚至扭轉乾坤。
