厲害！這個(gè)湖北男人出身貧寒把10元店開遍100個(gè)國(guó)家身家過百億
作者：小編 發(fā)布時(shí)間：2024-04-19 08:27:13 瀏覽：次
厲害！這個(gè)湖北男人出身貧寒把10元店開遍100個(gè)國(guó)家身家過百億曾經(jīng)火遍大江南北、遍布大街小巷的2元店、10元店，怎么不見蹤影了？原因有2個(gè)：后疫情時(shí)代的消費(fèi)降級(jí)和電商的強(qiáng)力沖擊。特別是電商的沖擊：幾塊錢就能包寄到家，10元店的生存空間很容易被擠垮。
既然中國(guó)的電商這么彪悍博魚boyu體育，那把10元店開到電商一般般的國(guó)外能不能賺到錢？這件事情聽起來有些異想天開，但有個(gè)叫葉國(guó)富的人線元店生意鋪向全球，陸陸續(xù)續(xù)在海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)打造了4000多家店鋪，每年收入100多個(gè)億，無印良品、優(yōu)衣庫(kù)、屈臣氏將其列為“全球最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。1977年，葉國(guó)富出生于湖北十堰的一戶貧寒的農(nóng)民家庭。兄弟姐妹7人，小小年紀(jì)的他經(jīng)常上山放牛或砍柴，后來勉強(qiáng)進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰袑！Ｃ看谓粚W(xué)費(fèi)，父母總是東拼西湊，最后一天才把學(xué)費(fèi)湊齊；后來實(shí)在交不上了，導(dǎo)致他連畢業(yè)證都沒拿到。他暗暗發(fā)誓：以后要做個(gè)有錢人！中專畢業(yè)后，葉國(guó)富借了點(diǎn)路費(fèi)，南下廣東佛山闖蕩。他年齡小、學(xué)歷低，沒有老板愿意雇他。身上的錢花光后，走投無路的他來到一家工廠說盡好話，終于當(dāng)了個(gè)雜工。他跟著工人們，殷勤地跑前跑后，把廠里的生產(chǎn)流程都摸了一遍。幾個(gè)月后，他成為廠里的業(yè)務(wù)員。一年后成了廠里業(yè)績(jī)最閃亮的金牌業(yè)務(wù)員，第二年就拿到了整整12萬(wàn)元的提成。“巨款”在手，野心勃發(fā)。
2001年，24歲的葉國(guó)富跟化妝品店售貨員楊云云相識(shí)、相戀，投入10萬(wàn)元在佛山開了家化妝品店。首創(chuàng)“買化妝品免費(fèi)化妝”模式，凡在店內(nèi)購(gòu)買化妝品的女士，一律提供免費(fèi)化妝服務(wù)。3年下來，夫妻倆陸續(xù)開了4家化妝品連鎖店。一次，葉國(guó)富和朋友閑聊時(shí)得知，對(duì)方開了家小飾品店，生意好得不得了，一天能賣四五千元。夫妻倆心動(dòng)變行動(dòng)，迅速切換賽道：把4家化妝品店全部改成小飾品10元店。一位顧客進(jìn)門后被琳瑯滿目的飾品驚呆了，情不自禁發(fā)出“哎呀呀”的感嘆。受此啟發(fā)，夫妻倆就把店名改為“哎呀呀”。葉國(guó)富邀請(qǐng)應(yīng)采兒、李湘、蔡卓妍等明星代言，“哎呀呀”憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以加盟的模式快速擴(kuò)張。短短6年已在全國(guó)大中小城市擁有3000多家店鋪。小小的10元店，年銷售額突破10個(gè)億。2010年后，隨著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的興起，葉國(guó)富的“哎呀呀”遭受重創(chuàng)，許多門店先后倒閉。一籌莫展的葉國(guó)富前往日本考察后發(fā)現(xiàn)：日本街頭有許多“200日元店”，200日元折合人民幣約12元，跟自己的哎呀呀定位、風(fēng)格等差不多。
最大的不同是：這些“200日元店”無論裝修還是商品設(shè)計(jì)都顯得很有檔次，絲毫沒有廉價(jià)感，有力地激起了顧客的購(gòu)買欲。受此啟發(fā)，他把這種類型的門店開到中國(guó)來，做10元店的“升級(jí)版”。他贏了，從瀕臨倒閉中殺出了一條生路。2015年，葉國(guó)富在新加坡核心商圈開了第一家海外店鋪，此后便一發(fā)而不可收，在全球范圍內(nèi)瘋狂擴(kuò)張。截至2020年，他在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的各大城市核心商業(yè)區(qū)，擁有4200多家門店。10月15日，他的品牌登陸紐交所，市值近64億美元，葉國(guó)富的身家超過百億。葉國(guó)富說過：“成本100塊的衣服，有些商家轉(zhuǎn)手就賣到2000塊，美其名曰一分錢一分貨，簡(jiǎn)直壞透了。在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)品牌真正的價(jià)值，應(yīng)在于它造福了千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人，而不是裝飾了鳳毛麟角的貴族與富豪！”
出身窮苦，從底層一路摸爬滾打而來，葉國(guó)富始終堅(jiān)信，最好的商人就是把物美價(jià)廉的商品賣給普通大眾，提升普通大眾的幸福指數(shù)：“秘密就是幸福感。每個(gè)人到我們店里買東西都會(huì)覺得很幸福，好像身價(jià)上升了10倍、100倍，所以就買個(gè)不停！”當(dāng)然，葉國(guó)富也面臨很嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏“護(hù)城河”；供應(yīng)鏈的價(jià)格不斷上漲、他卻受限于定位而不能漲價(jià)，利潤(rùn)空間遭擠壓，等等。這都是葉國(guó)富要破解的棘手難題。
