博魚官方網站深耕市場十八年年產能3億+！福萊威爾的崛起之路 酷智造工廠
作者：小編 發布時間：2024-02-29 13:05:41 瀏覽：次
博魚官方網站深耕市場十八年年產能3億+！福萊威爾的崛起之路 酷智造工廠昆明福萊威爾家具制造有限公司成立于2003年，是一家以板式家具為基礎，以“因人而造、因人而用、因人而異”的設計理念為指導，致力于板式家具定制的公司。
福萊威爾產品涵蓋了整體衣柜、衣帽間、臥房、客廳、餐廳、書房和移門等六大系列的整體家居定制配套產品。
經過10年的發展，福萊威爾已成為一家以高端設計、國際研發、專業生產、品牌運營于一體的專業家具定制公司。企業先后獲得“昆滇讀者喜愛家居品牌”、“推動云南家居十年發展十大功勛企業”、“百姓喜愛配套產業”、“中國十佳整體家具品牌”等多項殊榮及稱號，公司擁有位于昆明國家經濟技術開發區的大規模家具生產基地，年產能達3億多人民幣博魚官網，已成為西南地區整體訂制家具的領軍企業。
福萊威爾董事長朱浪，在談到自己的創業經歷時，不無懷念地說道：“實際上我先做過一個裝飾企業，在這個過程中發現有很多東西不可控，第一就是我們的成本，特別是在木工這個環節，成本不可控，那么質量也就不可控，包括我們的標準也很難建立起來。”
他敏銳地察覺到這個市場當時的效率是比較低下的，并隱隱有了一個想法：“能不能通過工廠化建立標準，來更好地來提升效率？”
當時，櫥柜行業已經開始形成定制化的市場，受此啟發，朱總開始了家具部分的工廠化。二十一世紀初，恰好也是家居個性化需求開始逐漸增長的時段，可以說，福萊威爾的發展踩中了時代機遇。
但能夠在不到二十年的時間里躋身西南地區家居行業的頭部，靠的不僅僅是時代機遇，還有很多更重要的內在。
福萊威爾Free Will的音譯，意為“自由意志”。而家居定制行業，也是為了讓用戶自由選擇，展示個性。朱總說，“定制本身就是自由意識的表達、自由地去選擇，所以給公司取了這個名字。
而在定位上，福萊威爾的關鍵詞是“真”。許多打著家居定制旗號的企業，最終交付的產品卻依然和流水線上的相差無幾，但福萊威爾希望做到“真定制”。
對于如何做到這一點，朱總說，他們做了一個簡單的廣告語：拓空間，長顏值。拓空間主要是從兩個角度，第一個角度是最大化利用房屋的空間、建筑的空間，第二個是合理地收納。長顏值則是讓產品和空間交相輝映，和諧一致，讓產品和生活場景、生活方式相統一。
定制家居行業經過10多年的發展，早已過了高速發展的階段。他們察覺到了市場的變化，并展開了企業的轉型和升級。
當時的福萊威爾有一定的銷售壓力，但是他們認為，這未必是銷售的原因，而可能是企業的制造端口上有某些問題，影響到了銷量。但不管如何，很幸運的是，他們在2019年進行了布局的調整，提升了客戶的體驗，用企業的升級贏得了客戶的信任。
開發的主線任務，就是希望能讓客戶需求可視化，即所想變成所見；接著，實現數字化生產和設備的完全對接，從而讓所見變成所得。
但是，家居企業在軟件開發上并不擅長，他們輕視了軟件開發的難度。做出來的樣品，在效果圖的呈現上一直無法實現很好的還原。
2021年3月，福萊威爾與酷家樂在云南昆明舉行戰略合作簽約儀式，雙方圍繞全案設計、終端營銷、用戶服務等方面，展開緊密合作。通過引入酷家樂設計營銷工具，打造新零售智慧門店，并借助酷家樂前后端對接的優勢，實現設計智造一體化。
談及與酷家樂的合作，福萊威爾談到，他們通過滴答空間，已擁有三維化空間效果展示的能力，但作為一家家具企業，通過單一的產品設計和展示，難以向客戶推廣和展示自身產品的優勢，也難以通過更好的“外在”畫面感觀去吸引客戶，使企業在“內功”優秀的情況下卻打動不了銷售。因此，選擇在“十四五”開局之年，與酷家樂合作讓企業“內外雙修”，“強強聯合”，提升門店整體銷售體驗。
目前合作初期，福萊威爾在門店逐步開展酷家樂設計工具推廣與培訓，期望在后期實現門店100%應用。福萊威爾表示，酷家樂作為領先的家居行業云設計平臺,提升了企業原來銷售中短缺的空間設計、效果展示的能力，能更容易的將客戶想要的展示給客戶，且在酷家樂多種營銷工具幫助下，能更快速的傳播，更容易的連接客戶。
其中借助嬴客工具實現了線上獲客。通過用贏客線上開店，設計營銷海報、裝修線分鐘創建營銷活動，實現花式營銷玩法。
其二，贏客提供掌上客戶管理系統，可以沉淀當地客戶信息，幫助福萊威爾開展裂變式獲客營銷動作，一手掌握業主、潛在經銷商的行為軌跡和聯系方式，從而精準地開發，跟蹤客戶。
而這樣緊密的合作，起初竟是源于酷家樂在重慶一場論壇上的演講。朱總說，酷家樂的演講非常精彩，他覺得酷家樂的方向和目標和福萊威爾是完全一致的。
由一場演講展開的深入合作，背后是價值觀的契合。未來，福萊威爾和酷家樂的合作，將會更加深入且緊密。
局面在變化，隨機應變固然是一種方式；但在很多時候，于變化中堅守初心，在紛亂中看清道路，也是一種聰明的應對方式，而且需要更強大的定力。
