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博魚boyu體育獨家新觀丨皇朝家居:給大家居人的一封“心安家書”

作者:小編    發布時間:2025-01-27 00:53:39    瀏覽:

  博魚boyu體育獨家新觀丨皇朝家居:給大家居人的一封“心安家書”2024就這么水靈靈地咬到了尾巴。這一年,家居行業的很多品牌廠家和經銷商都在劇變和求生中,翹盼一份穩穩的幸福。那么,2025年靠什么“硬控”發展?有哪些成熟的思維模式、案例可供借鑒?

  帶著疑問,家居新范式近日聯合騰訊廣告「筑夢追光者」項目組,走進在香港上市22年、有著5年國企轉型背景的皇朝家居,在與皇朝家居董事會主席、執行董事兼首席執行官林如海先生的交流中,pick到了皇朝家居邁向未來的兩大關鍵詞——科技化再造+精細化穩運營。

  巧合的是,在《咬文嚼字》編輯部發布的2024年十大流行語里,頭兩大流行語也是“數智化”與“智能向善”。

  創新,一直是皇朝家居刻在骨子里的DNA。在其成長的27年時間里,皇朝家居的創舉身份不勝枚舉,比如中國家具行業第一家香港上市公司,家具行業知識產權保護的先行者,首創“特許加盟”營銷模式和啟用明星代言的家居企業,2008年北京奧運會贊助商及生活家具獨家供應商。

  2019年,皇朝家居引入廣州開發區大型國企科學城集團戰略入股,自此成為行業內屈指可數的具有國資背景的香港上市家居企業。

  毫不夸張地說,皇朝家居是中國現代家具產業發展的奠基者之一。從皇朝家私、皇朝高端整家定制、Royal皇朝沙發、Royal皇朝睡眠、恒誠家私、裕發家具再到裕發工裝,皇朝家居逐步完成了涵蓋產品、渠道、品牌、資本化、國企化的多次重大跨越,成為中國家具史上一個“史詩”般的存在。

  時至今日,皇朝家居的沙發、軟床、實木家具等產品仍在業界赫赫有名,每年為全球數十萬消費者提供高品質家居生活。

  只是,隨著定制、整裝等新品類、新渠道、新勢力的涌現,以及當前地產行情轉換、消費結構調整等因素的廣泛存在,以皇朝家居為代表的傳統家居巨頭面臨諸多挑戰。

  家居新范式對13個細分品類、115家上市家居公司的統計研究發現,今年前三季度,各細分行業的營業收入平均降幅為-4.77%,凈利潤平均降幅為-48.46%,出現罕見雙雙增幅下滑的局面。

  盡管成品家具、軟體家具行業算是其中的增長“尖子生”,但仍擋不住滿滿的焦慮。一些企業選擇向大家居寬向拓展,一些經銷商急急忙忙縮店轉行。曾經的黃金賽道,如今再一次站上了發展的十字路口。

  “皇朝家居的未來是科技公司。”面對變局,林如海一語定向。在他看來,“未來一定是頭部科技公司引領帶動科技產業去發展,包括家居等日常生活產業,如果不跟進、不結合、不擁抱,是沒有未來的。”

  一如當年發生在移動電話或者汽車身上的故事一樣,智能手機、新能源汽車,讓華為、比亞迪、小米等,在寥寥數年間就成功改變了原有產業看似堅不可破的格局。而家居行業,同樣走在進化升級的路上,值得基于科技創新重做一遍。

  其中,與騰訊生態的深度合作成為皇朝家居數字化轉型的新抓手。“騰訊是頭部的科技公司”,通過它龐大的日活工具,能為企業帶來很好的宣傳效果;微信、視頻號、小程序、騰訊會議、騰訊廣告等新零售方式的加入,也能實實在在賦能業務。

  “雙11期間,通過視頻號的推廣,皇朝家居經銷商的整體下單率提高了很多。”林如海對家居新范式舉例表示,“在視頻號上推廣以舊換新補貼的活動,相比簡簡單單的幾個傳單,效果好太多了!”

  在林如海的預設里,若結合騰訊的技術優勢與皇朝家居深耕家具行業的經驗,進一步在投放獲客與流量賦能、數據能力平臺的開發與運營、品牌宣傳推廣等方面深化合作,雙方定能探出一條家具行業的數字化升級與創新之路,“共同打通家居流量與交易的鏈條,助力提升經營效率”,最終讓更多消費者用上更好的家具。

  除了騰訊這種公域數字生態之外,皇朝家居還積極拓展數字科技、線上家裝、零售賣場、電商平臺等不同領域的數字化轉型方向,僅今年下半年的密集動作就包括:

  2024年7月,與凡拓數創達成合作,圍繞智能家裝、工裝場景等方面展開深度合作和應用實踐;9月,與中國工程院院士孟建民帶領的微空間團隊達成合作,以模塊化建筑技術與產品研發生產為核心,積極推動智能化、綠色化、產業化、數字化轉型升級;10月,攜手“黃埔1號”,進一步推動自身智能化和數字化轉型,專注布局全屋智聯賽道。

  如果說科技化是皇朝家居跨越內外、重新定義自身發展的戰略新引擎,那在品牌和渠道方面的兩大升維,則將成為公司在“新皇朝”時代精細化穩運營的兩大主路徑。品牌和渠道,恰恰是皇朝家居多年來構筑頑強生命力的底座,現如今,正式開啟N.0版本的自我變革。

  首先是品牌升維博魚官網。27歲的皇朝,前后至少服務了兩代消費者,面對新興消費群體的崛起,皇朝家居正在積極推動品牌煥新。從體育IP、明星IP到節日IP,皇朝家居聯動超級IP,拉近與新生代消費者的距離。今年6月,公司聘請姚安娜為新一任品牌代言人,向外傳遞出皇朝家居年輕、時尚、活力的形象,為品牌發展注入新的活力。

  而在品牌信任度的打造上,科學城集團的加持無疑是重要一環。“客戶看到皇朝家居是國企控股,第一印象就是穩健,讓人安心。”尤其做B端業務,國企身份成為了很好的合作敲門磚。“如今競爭激烈,拼的是什么?除了靈活、質量,另外一個就是穩,才能達到1+1>2的效果。”

  用林如海的線年皇朝家居就已經確定了品牌定位,“皇朝家居不只是一個生產工廠,我們要做的是品牌公司”。這在OEM、貼牌盛行的當時,的確是一個遠矚的點。難能可貴的是,皇朝家居將品牌化道路一直踐行到現在。這也就不難理解,其為什么能連續三年都在“中國500最具價值品牌”榜上占據一席之地。

  其次是渠道升維。林如海預判,“未來3-5年內,整個中國的零售競爭格局將有較大的變革”。皇朝家居現有的兩大渠道,包括目前分布在全球的2000多家線下專賣店,以及涵蓋視頻號、抖音、小紅書在內的線上渠道,都將面臨精細化運維調整。

  林如海告訴家居新范式, “皇朝新時期搭建的零售渠道,主要從產品端(加速落地“大家居零售”戰略)、渠道端(實現線上線下融合,同時進一步發力下沉市場)、服務端(全方位、高度投入的關懷舉措,提升客戶滿意度)、精細化運營(加強經銷商賦能、銷售方式提效,讓經銷商、合作伙伴一起發展)四大方向綜合發力。”

  他特別提到,皇朝家居將進一步發力新零售渠道,通過騰訊生態的數字化工具以及直播賣貨等線上新零售方式培訓,引導線下經銷商升級零售模式,推進整體渠道建設。

  除了品牌和渠道上揮出重拳,在內功夯實方面,皇朝家居同樣不遺余力。生產智造化方面,目前皇朝家居在全球擁有5個生產場所,占地面積逾30萬㎡,生產規模及產銷量、產品種類、設備配套能力在行業內領先。

  產品質量管控方面,皇朝家居制定五大產品標準——藝術要求、健康環保、安全放心、耐用堅固、人性設計,成為精致生活的“代言人”,以高品質產品和高情緒價值滿足,解決新生代群體在家具消費上的痛點、難點、堵點。

  政策響應方面,皇朝家居在國家“以舊換新”補貼的基礎上,重磅推出“定金翻10倍,100抵1000”優惠、“煥新家·迎雙節”全國家裝煥新大促等多重補貼活動,刺激消費的同時,也為公司全年業績增長奠定良好基礎。

  面對新的產業周期,皇朝家居正在圍繞模式革新、精細運營、科技占位、政策驅動等方面,向內卷、向外求,重新塑造家居界新的想象力。“以后人們進辦公室,辦公家具能夠自動調整成會議狀態,等會議結束后又自動變成個人辦公室。很多人認為,這個暢想會很快實現。”

  面向未來,林如海樸實地對家居新范式表示:“2025年,皇朝家居將以更積極的態度主動出擊,以更年輕化的產品形態亮相。”“希望團隊更加有沖勁,更加大膽地去實現更好的收獲。”

  最后,謹以林如海先生反復提到的一個觀點做結尾:“作為實體品牌,只有勤勤懇懇、踏踏實實做好產業,認認真真做好屬于自己的區域市場,才能給區域經濟發展貢獻力量、給公司增長帶來確定性,也才能給自己的團隊和背后的家人們,帶來更大的‘心安’。”家居新范式想說,這——不正是這個時代所求的“穩”嗎?穩自心來,穩自實力,穩扎穩打才能最終穩中有進、行穩致遠。

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