AI成招商工具全屋定制也玩“一鍵生成”消費者：我要的不止是效果圖
作者：小編 發布時間：2025-04-20 12:56:16 瀏覽：次
AI成招商工具全屋定制也玩“一鍵生成”消費者：我要的不止是效果圖人工智能技術正在改變甚至顛覆多個行業的運營邏輯，家居行業也不例外。除了天然親近AI的智能家居賽道，眾多傳統家居品牌也在積極嘗試應用AI，以加速經營效率、改進智能化生產體系等。
而在行業面臨激烈洗牌、新商招募至關重要的當下，AI技術還成為家居企業在培訓、引流、陪跑等傳統賦能方式之外，吸引加盟商、降低加盟商開店成本的全新工具。《消費者報道》記者在日前舉行的2025廣州定制家居展暨輕高定展（下稱“2025廣州定制展”）上發現，AI技術成為幾家參展企業的招商賣點：“半小時內可出設計圖”，“應用了我們的AI工具，1個設計師抵3、4個設計師。”
大材研究首席分析師鄧超明對《消費者報道》記者分析稱，如今的“人工智能+”如同早年的“互聯網+”，早探索、早布局并量力而行，無疑可以收獲紅利，但關鍵在于如何選擇適合的切入點。總體看，AI預計能解決一些效率與設計方案質量方面的問題。
“設計師出（設計）圖可能需要一周甚至更長時間，而AI半小時就能完成，特別快。它不僅能生成效果圖，還能自動報價?！薄叭荻ㄖ苽€性化的隨心選交付面臨產品和數據量龐大、設計師需要掌握和熟悉的內容繁多等問題，在AI的加持下，隨心選就能實現了?！?/p>
在2025廣州定制展上，《消費者報道》記者以意向加盟商的身份向AI家居、尚品宅配的工作人員了解AI在實際中的應用，發現AI技術成為企業吸引加盟商的重要賣點。工作人員表示，企業的AI技術平臺能夠降低加盟商開店的技術門檻和運營成本，把門店從重復、繁重的設計工作中解放出來，更專注于銷售和服務。
“存量市場中，流量下滑是必然趨勢。要想維持過往的利潤水平，要么做大單額，要么壓縮經營成本。減少團隊人員是壓低運營成本的途徑之一，AI工具可使一個設計師抵三、四個設計師的工作量?！鄙衅氛涞墓ぷ魅藛T對《消費者報道》記者介紹稱，AI可降低設計師在設計上花費的時間，更多地跟進訂單、與客戶溝通。此外，AI還能針對同一套方案 編輯出不同的文案，方便門店人員進行宣傳，且不會因被平臺查重而限流。
這對加盟商的拓客和運營確實有一定的幫助。鄧超明認為，“一鍵生成”是AI設計的價值之一。如果使用得當，AI對門店理解客戶需求、提升設計效率、改進設計方案與效果圖的質量等方面發揮作用。尤其在滿足用戶的個性化需求方面，AI工具可以幫助銷售和設計師更精準地理解、把握需求，并且快速地將其轉化為設計方案。此外，AI還能創作出高質量的營銷內容，助力門店引流。
近年來，多家家居企業在數字化、AI領域有所布局。今年3月，顧家家居發布了其與“杭州六小龍”之一的群核科技共同研發的“AI 設計大腦”。顧家家居表示，該AI設計工具用于空間設計生成、設計需求交付等終端需求場景，可5分鐘設計完成一套方案, 將企業綜合設計成本降低 60%，打破“設計師產能瓶頸”。尚品宅配則在2023年底就推出了“AI設計工廠”。
目前，各類AI軟件層出不窮，設計成果也逐漸實現“去 AI 化”，愈發貼近真實、自然的視覺效果，但其作用依然有限。一位資深設計師對《消費者報道》記者表示，初級或單純負責畫圖的設計師確實面臨被AI取代的職業困境，但設計師不可能被完全取代。在很大程度上，AI只是一個噱頭。很多工作，比如與客戶的對接、交流、理解客戶的真實意圖，以及項目現場很多東西，都需要成熟、專業的主觀判斷，這些工作仍然需要由人來完成。也有不少消費者表示，尋找設計師主要不是為了出效果圖，“室內設計要結合可行性和工藝來做，最重要的環節是配合設計方案做家裝前期的水電之類的設計，而不是軟裝。”
對加盟商而言，AI也并非萬能。目前，定制家居行業傳統的“加盟代理-營銷獲客-門店成交”的經營模式正面臨諸多挑戰，其中門店獲客成本高企不下，成為制約發展的關鍵瓶頸。鄧超明指出，家居企業經銷商的難點一直沒有變過，核心便是如何獲取高價值的客戶。具體而言，亟待解決的難點包括選擇合適的引流渠道，采用適配的引流方式，提高簽單轉化率等，AI自然不能解決全部問題。
行業展會一般具有曝光品牌、推廣產品、展示創新設計等作用，但《消費者報道》記者發現，部分參加2025廣州定制展的家居企業并未在展位上陳設產品。工作人員表示，此次參展主要為了招加盟商。
這并不鮮見。近年來，在大大小小的行業展會上，家居企業普遍都有經銷商招募的安排。對于注重線驗的家居行業而言，“終端制勝，渠道為王”仍不過時。但近年來，家居市場的供求關系發生巨大變化，新房市場增速放緩博魚boyu，家居企業的競爭焦點從開拓新客戶轉向爭奪存量客戶，價格戰、營銷戰日益激烈，新商招募成為企業的重要戰略舉措。但與此同時，經銷商更新迭代的現象較為明顯，影響了他們投資新品牌的動力。
加盟商與品牌之間的關系也悄然轉變，倒逼家居企業對招商策略做出新的調整。《消費者報道》記者在2025廣州定制展上看到，家居企業的搶商大戰卷出新高度，各品牌紛紛降低加盟門檻。
例如，索菲亞發布了新的“1+N+X”模式， 其中“1”代表城市運營商，“N”代表多業態門店，“X”則涵蓋全域引流和共創伙伴。該模式下，加盟商最低只需30萬元即可開店，店面裝修成本低至2000元/平方米。尚品宅配也推出了“30萬一價全包”拎包開業模式，經銷商投入30萬元即可獲得一個150-200平方米的展廳。科凡則提出“輕資產入局、不開門店也能輕松做定制”的方案，加盟門檻降至“0元加盟費、0業績壓力、1平方米即可上樣”。
過去，加盟費一直是經銷商入門的重要門檻，頭部品牌的加盟費普遍在數十萬到百萬元不等。除了加盟費，加盟商還需一筆不菲的啟動資金，僅店面裝修就可能高達數十萬元。當市場環境走弱，經銷商跑路的消息不斷發生，高昂的加盟門檻和沉沒成本也讓許多潛在加盟商望而卻步。
降低招商門檻也是家居企業應對市場變化的策略。在競爭激烈的市場環境下，盡量搶占下沉市場份額才能解決品牌商“招商難、賣貨難”的現狀。輕資產、輕運營及小店模式逐漸盛行。
而隨著整裝和舊改成為家居行業發展的新動力，行業發展將更加注重精細化運營和渠道下沉，家居企業也需提前適應市場變化，找到留住消費者和的經銷商的“新手段”，才能更好穿越周期。返回搜狐，查看更多
